Cenário do Setor de Distribuição - 2008.

O ano de 2008 mostrou-se, em média, bastante positivo para o setor de distribuição de insumos agrícolas. Até dezembro passado foram contabilizados 6938 distribuidores em toda a federação: 487 na região Norte, 1.936 na região sul, 1.204 no Nordeste, 2.181 no Sudeste e 1.130 no Centro Oeste.  

Este seguimento ainda carrega inadimplências das safras de 2003/2004 e 2004/2005, que ocasionaram a adequação de muitos distribuidores em todo o Brasil. Por este motivo, o setor chega mais preparado para a atual crise financeira mundial.

Os números da associação demonstram que nos últimos anos houve uma redução na quantidade de distribuidores em todo o Brasil. A diminuição dos custos foi uma necessidade imperiosa, que passou inclusive pelo sacrifício de filiais ou até encerramento do negócio, em alguns casos. Em 2002 estimava-se mais de 8.000 empresas distribuidoras de insumos agrícolas, mais especificamente defensivos. Hoje, com pouco mais de 6900 revendas, o setor mostra sinais de encolhimento.

Em compensação, houve um aumento no nível profissional e qualidade das empresas, que adotaram a gestão empresarial e o planejamento estratégico para lidarem com os diversos empecilhos apresentados pelo mercado. Visando o profissionalismo, os distribuidores de hoje disponibilizam assistência técnica cada vez mais especializada, atendimento personalizado, serviços pontuais e demonstram-se preocupados com a produtividade, crédito e renda do produtor rural. Por este motivo, o setor de distribuição é cada vez mais reconhecido como um parceiro do agricultor.

Dados apontam que em 2004, a participação no processo de decisão do canal de distribuição em relação a agroquímicos e sementes era de 21% (nas culturas de soja e milho). Hoje, esta decisão passa, em 36% dos casos, nas mãos do distribuidor, demonstrando a confiança adquirida.

Outro dado interessante é que, hoje, 79% das vendas de defensivos passam pelos canais de distribuição, comprovando a importância dos distribuidores como via de acesso aos produtores rurais.

FONTE: ANDAV